培训机构招生不用愁，这5个小技巧教你瞬间抓住家长的心

现在的培训机构眼花缭乱，怎么能让学生家长更倾心选择您的培训机构呢？如果能掌握一些小技巧，让学生更喜欢，让家长更信任，让课程越发全面的展现，相信在众多的培训机构中，也能出类拔萃。今天就跟大家先容五个让家长更认可你的小技巧。抓住孩子的心家长是我们的客户，但孩子是我们的用户。

家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。孩子不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以，在做招生咨询，或者领导家长观光学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一动头脑。

举例说要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记着孩子的名字，记着孩子的生日，记着孩子的兴趣喜好。要多赞美孩子，多和孩子交流。

免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展运动等等。可是，抓住孩子的心要巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。营销中的语言表示在招生时，招生老师要巧妙地运用语言表示原理。

举例说希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”希望家长来校观光时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己开车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”不是问要不要，可不行以，而是给选择，举行表示。这种改变语言交流的方式，最终在招生事情中取得了意想不到的效果。妙解家长的对立情绪首先，思量问题要周密，事先要思量抵家长可能会提出什么差别的意见，如何应对；其次，当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；然后，主动与那些对学校感受比力好的家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的偏向生长；最后，接纳有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小规模内，如有另一个老师和家长单独举行交流，巧妙转移家长的话题等。

巧抬招生的门槛一位家长咨询某学校小学一年级是否还招生时，招生老师的回覆是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否另有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话已往，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。

其效果是家长纷纷来电咨询另有哪些班级有招生名额。在培训机构我们也可以这么做,对于一些有优势的班型也可以设置门槛。固然，这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义。

如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。做好潜在家长群的治理1）建设潜在家长群档案。通常来机构招生点咨询过的家长均应进入治理档案；2）对潜在家长群档案举行分析，凭据家长潜在需求的强弱水平设计差别的处置惩罚计谋；3）定期对潜在的家长群举行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长相同教育问题，体贴孩子的学习问题，资助孩子解决学习难题；4）在一些特殊的日子里，实时送上学校的祝福和问候，增强情感交流；5）定期邀请家长或孩子到场学校举行的一些重大运动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。抓住孩子的心、学会了营销的语言表示、明白缓解家长对立情绪、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的治理事情，这五个技巧做好了，相信对您的招生事情会有很大的资助。

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